はじめに：なぜ今、LPに「直球アプローチ」が必要なのか？
弊社ブログに訪問いただき、ありがとうございます。
RISE works（ライズワークス）は、WebライティングとSEOを強みに、東京に会社登記を持ちながら、主に栃木県日光市を拠点に活動するWebサイト制作会社です。
前回の記事で、LPの基本的な役割についてご紹介しました。
LPはまさにWeb上の優秀な営業マンです。
しかし、LP制作には落とし穴が多く、ただ作るだけでは成果は出ません。
今回は、Webライティングのプロとして数多くのLPを制作・運用してきた弊社の知見をもとに、LPの本質的な強み・弱みと、成果に直結させるための具体的な戦略を解説します。
ランディングページ（LP）の最大のメリット：情報の集中と確実な誘導
LPの強みは、訪問者を「迷わせず、最短ルートでゴールへ導く」点にあります。
① 情報を１ページに集約できる
【集中力がCV率を上げる】
コーポレートサイトと違い、離脱の原因となるナビゲーションやサイドバーを排除できるため、ユーザーの注意力を商品・サービスに一点集中させることができます。
この集中構造こそが、一般的なWebサイトより高いCVR（コンバージョン率）を達成できる最大の理由です。
② 発信者の狙った順番で情報を伝えられる
【セールスライティングの設計図】
LPは上から下へ読む構造（縦長のストーリー）が強制されます。
これは、経験豊富な営業マンが商談で使う「問題提起→解決策提示→ベネフィット→クロージング」の順序を確実に再現できることを意味します。
メッセージの順番をコントロールすることで、「欲しい」という感情を段階的に醸成できます。
③ 情報集中型なので訴求力がある
【ターゲットへの没入感】
ターゲットを絞り込み、その顧客が持つ特定の悩みや願望に特化したメッセージとデザインを設計するため、「これは自分のためのページだ」という当事者意識（没入感）を強く持たせることができます。
ランディングページ（LP）のデメリット：プロでも陥る3つの落とし穴と具体的なリスク
① LP制作は難易度が高い（スキルの集合体）
【難易度：★★★★★】
LPは、単なるWeb制作ではなく、①市場調査とターゲット選定（戦略）、②心理学に基づく構成（設計）、③セールスライティング（文章力）、④視認性の高いデザイン（視覚伝達）という複数プロセスのスキルを統合する必要があります。
どれか一つでも欠けると「読まれないLP」となり、かけた費用が無駄になります。
② 途中で飽きて離脱されるリスクもある
【平均離脱率は60%超】
縦に長いLPは、ユーザーの平均離脱率が60%〜80%に達することも珍しくありません。
特に、ファーストビュー（最初の画面）での3秒以内に「自分に関係がある」と判断させられなかった場合、すぐに離脱されます。
解決策は、単調な構成を避け、画像、動画、データ、CTA（行動喚起）ボタンを効果的に配置し、飽きさせない「流れ」を作ることです。
③ 単体では、訪問者の獲得が難しい（SEO問題）
【LPは看板、ブログは道路】
LPは基本的に1ページ完結型であり、文字情報が少なく、コンテンツの積み上げができないため、Googleの評価が低く、自然検索（SEO）での集客は非常に困難です。
LPは強力な「看板」ですが、「道路」がなければ誰もたどり着けません。
集客はWeb広告やSNSに頼らざるを得ないというコスト的なデメリットが伴います。
SEO対策には様々な方法がありますが、一番確実と言われているのが「キーワード」の層を厚くすることと言われています。
そう考えると、できるだけサイト内にキーワードが多く散りばめられていること、
ブログ記事数を増やすこと、がキーワード検索に有利であることが分かります。
ランディングページの場合、インパクト大のデザインにするため、文字よりも画像利用が多くなりがちです。
また、コーポレートサイトと違い、ランディングページは１ページしかないので、ブログ専用ページを設けることができません。
3. 【プロの戦略】LPのデメリットを克服し、集客とCVRを両立させる具体的な対策
デメリットを理解すれば、その対策は明確です。RISE worksが実践する成功戦略をご紹介します。
① LP制作は「セールスライティング」のプロに依頼する
デザインの美しさよりも「売る力」を持つライティングスキルに長けた専門業者を選びましょう。
| 対策内容 | なぜプロに依頼すべきか |
|---|---|
| 戦略的な構成設計 | 経験とデータに基づき、「どの情報を」「どの順番で」見せればコンバージョン（CV）するかを設計します。自社目線ではなく、顧客の心理フローを優先した構成が組めます。 |
| 客観的な差別化 | 貴社では当たり前の強みでも、顧客にとっては特別な価値となる点を見つけ出し、競合他社にはない「フック」としてLPに落とし込みます。 |
| ABテストと改善 | 制作後のヒートマップ分析やABテストに基づき、離脱率が高い部分やクリックされないボタンなどを客観的に特定し、改善サイクルの提案が可能です。 |
② ブログと連携し、「SEOからのLP集客」を実現する
LPの弱点であるSEOを、コーポレートサイトのブログ機能で補完します。
- 認知拡大フェーズ
ブログで「LPが売る商品に関連するキーワード」の記事（例：「中小企業のための営業代行の選び方」）を定期的に投稿し、SEOで読者を集める。 - 誘導フェーズ
そのブログ記事内に、読者の悩みを具体的に解決できるLPへの明確な導線（リンク）を設置する。 - 役割分担
ブログは信頼の構築と認知の獲得、LPは具体的な行動（CV）の獲得、という役割分担を徹底します。
【RISE worksの実績に基づいたアドバイス】
Web広告を併用できない企業様こそ、ブログによるSEOとLPの連携戦略が、低コストで資産となる集客基盤を作る鍵になります。
4. LP制作・運用にお悩みなら、Webライティングのプロにご相談ください
RISE works（ライズワークス）は、Webサイト制作とSEOサポートを両輪で提供しています。
制作後の「集客できない」という悩みをなくすため、SEOのプロ視点からLPの設計やブログ連携戦略をサポートいたします。
LPの制作だけでなく、制作後の集客戦略（SEO設計、SNS運用、定期ブログサポート）についてもトータルでご相談いただけます。
- 「LPを作ったのに全くお問い合わせがない…」
- 「競合との差別化ポイントが見つけられない」
- 「Web広告以外の集客ルートも確保したい」
こうしたお悩みをお持ちでしたら、ぜひ一度、Webライティングの専門家である私たちにご相談ください。
貴社のビジネスを加速させる「直球アプローチ」をご提案します。
コメント