Web集客を考える際、よく耳にするリスティング広告とSEO対策。
どちらもWeb集客に効果的な方法ですが、実際にどのように異なり、どのように活用すればよいかを迷われている方も多いのではないでしょうか。
今回は、この2つの手法の違いや、それぞれのメリット・デメリット、そして最終的にどのように併用することでWeb集客を効率化できるのかをご説明します。
１・リスティング広告は、有料で検索結果ページに表示させる
リスティング広告とは、検索結果ページに有料で表示される広告のことです。
GoogleやYahoo!の検索結果ページで、検索キーワードに応じて表示され、クリックされるごとに広告費が発生します（PPC：Pay Per Click）。
すぐに集客が可能で、ターゲットを細かく設定できることが特徴です。
①リスティング広告のメリットは、即効性と自由度の高さ
・広告は即効性がある
リスティング広告に限らず、集客において広告は即効性が期待できます。
リスティング広告は、掲載開始からすぐに効果が現れる点が最大のメリットです。
広告を設定してすぐに検索結果の上位に表示されるため、急なキャンペーンや短期間での集客に非常に効果的です。
・広告はターゲティングの自由度が高い
地域、年齢、デバイスなど、詳細なターゲティングが可能です。
特定のユーザー層に向けた広告配信ができるため、効率よく見込み客にアプローチできます。
②リスティング広告のデメリットは、一時的でコスト高である
・広告にはコストがかかる
クリックされるたびに費用が発生するため、特に競争の激しい業界では広告費が高騰しやすく、長期的にはかなりの費用がかかることもあります。
・効果は一時的・広告を出している時だけ
広告を停止すると、集客効果も一瞬で消えます。
つまり、リスティング広告は「継続的な出費」が前提の集客手法と言えます。
２・SEO対策は、検索エンジンで上位に表示させる施策
SEO対策（Search Engine Optimization）とは、検索エンジン最適化のことを指します。
検索エンジンの結果ページで、上位に表示されるように自社サイトやコンテンツを最適化する手法です。
主にオーガニック（無料）での集客を目的とし、時間をかけて効果を持続させる方法です。
①SEO対策のメリット：長期的に集客を続けられる
・SEO対策には長期的な効果がある
SEOは一度上位に表示されると、特定のキーワードで長期的に集客を続けることができます。
適切な対策を講じている限り、継続的に流入を得られるため、長期的にはコストパフォーマンスが非常に高くなります。
・クリックにコストがかからない
オーガニック検索からのクリックは無料です。
リスティング広告と異なり、クリックされるたびに費用が発生することはなく、集客費用を抑えながら成果を得ることが可能です。
②SEO対策のデメリット：長期戦で継続性を求められること
・効果が現れるまで時間がかかる
SEO対策は、結果が出るまでに時間がかかります。
一般的には、SEOで上位表示されるまで数ヶ月から半年以上の時間が必要です。
競合が多いと、さらに時間がかかる場合があります。
そのため、即効性を求める場合にはリスティング広告に頼る必要があります。
・継続的なメンテナンスが必要
SEO対策では、Googleの検索アルゴリズムの変化や競合の動向に応じて、サイトのコンテンツや技術的な要素を見直し続ける必要があります。
一度成功しても、放置すれば順位が下がるリスクがあります。
３・併用して効率的にWeb集客を行う
リスティング広告とSEO対策には、それぞれ強みと弱みがありますが、両者をうまく併用することで最大限の効果を得ることができます。
具体的な活用方法を見ていきましょう。
①初期はリスティング広告で即効性を狙う
新しい商品やサービスをリリースした際、初期段階ではSEOによる集客がすぐに結果を出すのは難しいため、リスティング広告を使って即効的に流入を増やします。
これにより、短期的な集客が可能となります。
②長期的にはSEO対策でコストを抑える
リスティング広告で集客を行いながら、並行してSEO対策を進めます。
SEOによる効果が出始めれば、徐々にリスティング広告の予算を減らしていくことが可能です。
最終的には、SEOによる安定した集客を実現し、広告費を大幅に削減できます。
③ターゲティングと費用を最適化
リスティング広告では、すぐに効果を確認できるため、どのキーワードや広告が効果的かをテストし、SEO対策のキーワード選定に活用することができます。
これにより、SEOで狙うべきキーワードやコンテンツが明確になり、効率的にSEO戦略を進めることができます。
結論：最終的にはSEO対策を内製化してコストを抑える
リスティング広告とSEO対策は、それぞれの特性を理解し、適切に併用することで、Web集客の仕組みを作ることができます。
最終的には、SEO対策をしっかりと行い、内製化することで、Web集客の費用を抑えながら、持続的に顧客を集めることが可能です。
もしSEOの内製化や効果的なリスティング広告との併用に悩んでいる方は、ぜひRISE works株式会社にご相談ください。
あなたのビジネスに最適な集客戦略をご提案いたします。
